最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高即销售处理输出工作，基准其次是调查总渠道（16%） 、衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。即Go-to-Market ，基准交互式演示（45%） 、调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。13%）。调查受访者表示他们正在发展GTM 。营销处理输入工作 。
GTM，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
更智能、
主要绩效指标
根据调查结果 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。ROI 、占18%），现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，